策劃是一個(gè)過(guò)程——淺談從圖書策劃看企業(yè)營(yíng)銷與管理

一、引言

    當(dāng)今的圖書策劃過(guò)程大多從企業(yè)營(yíng)銷與管理的角度出發(fā)來(lái)實(shí)施整個(gè)策劃流程，從而使得圖書的管理更加高效同時(shí)實(shí)現(xiàn)了圖書銷售業(yè)績(jī)的提升。在所有的暢銷書的策劃過(guò)程中，書籍的編輯和作者基本上都是從企業(yè)的營(yíng)銷與管理的角度出發(fā)進(jìn)行整個(gè)策劃活動(dòng)進(jìn)行后期一系列的活動(dòng)。在圖書的戰(zhàn)略管理活動(dòng)中影響最大的當(dāng)屬于人力資源方面的管理，因?yàn)閺膱D書開(kāi)始創(chuàng)作到進(jìn)入市場(chǎng)有銷售業(yè)績(jī)的過(guò)程當(dāng)中是通過(guò)作者、編輯、市場(chǎng)營(yíng)銷人員以及涉及到圖書銷售的各級(jí)人員的資源整合，才能實(shí)現(xiàn)將營(yíng)銷和管理活動(dòng)完美地運(yùn)用到整個(gè)銷售過(guò)程中。所以，下文將會(huì)從圖書策劃的角度出發(fā)探討企業(yè)的營(yíng)銷與管理活動(dòng)。

二、從圖書策劃看企業(yè)營(yíng)銷與管理的問(wèn)題

1、信息的不全面

    當(dāng)前的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中需要根據(jù)多方面的信息整合來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的布局。但是，在當(dāng)前的企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中由于各個(gè)部門之間溝通的問(wèn)題以及信息整合意識(shí)的缺乏導(dǎo)致在企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)很少能全面掌控當(dāng)前的發(fā)展局勢(shì)以及需要的信息。在企業(yè)的營(yíng)銷與管理過(guò)程中，信息量的缺乏造成的后果就是企業(yè)制定的戰(zhàn)略布局在未來(lái)的實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題。所以，企業(yè)在自身的營(yíng)銷與管理的過(guò)程中需要來(lái)自各方面的信息的整合。

2、人力資源方面的問(wèn)題

     在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展中存在的另一個(gè)方面的問(wèn)題就是人力資源管理方面的問(wèn)題。第一個(gè)方面的問(wèn)題來(lái)源于人力資源的素質(zhì)低下而不能滿足當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展需要的問(wèn)題。另外一個(gè)問(wèn)題就是當(dāng)前企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷與管理過(guò)程中對(duì)人力資源管理不善的問(wèn)題。從圖書管理的角度來(lái)看，人力資源管理不善的問(wèn)題會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展，所以企業(yè)在將來(lái)的發(fā)展中需要重視自身的人力資源素質(zhì)、管理培訓(xùn)以及管理方面的問(wèn)題。

3、管理制度不完善

當(dāng)前的圖書營(yíng)銷和管理活動(dòng)從企業(yè)的角度出發(fā)實(shí)現(xiàn)了自身在當(dāng)今社會(huì)的穩(wěn)步發(fā)展。但是，反觀當(dāng)前企業(yè)自身的營(yíng)銷與管理活動(dòng)卻發(fā)現(xiàn)由于管理制度的不完善導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷等一系列與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的項(xiàng)目發(fā)展不平衡現(xiàn)象。企業(yè)在當(dāng)前的管理活動(dòng)中沒(méi)有將產(chǎn)品策劃的各個(gè)步驟有機(jī)地結(jié)合起來(lái)而是簡(jiǎn)單地進(jìn)行當(dāng)前的原材采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)或者是產(chǎn)品營(yíng)銷、銷售活動(dòng)。然而在圖書的影響與管理中，圖書從創(chuàng)作之前到最后走向市場(chǎng)的每個(gè)步驟都得到了較為有機(jī)地統(tǒng)一管理。所以，在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中如果前期的活動(dòng)沒(méi)有得到良好的準(zhǔn)備工作的話就會(huì)使得后期的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中遇到諸多的問(wèn)題，并且這些問(wèn)題大多是是由于前期的工作沒(méi)有做好而遺留下來(lái)的。同時(shí)，最根本的原因在于管理工作沒(méi)有做到將整個(gè)策劃過(guò)程串聯(lián)成一條統(tǒng)一的“生產(chǎn)線”。因此，企業(yè)管理制度的不完善的不完善將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中策劃過(guò)程中涉及到的具體步驟脫節(jié)從而影響后期的營(yíng)銷和銷售活動(dòng)。

4、企業(yè)營(yíng)銷渠道的問(wèn)題

要實(shí)現(xiàn)某個(gè)企業(yè)在某種產(chǎn)品上的高效營(yíng)銷成績(jī)的話就需要打開(kāi)本產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售渠道，這是企業(yè)營(yíng)銷策劃存在的最根本的原因。從圖書的營(yíng)銷與管理活動(dòng)來(lái)看，要打開(kāi)圖書在市場(chǎng)中的銷售廣度就需要通過(guò)不同的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售渠道的拓展。這一系列手段既包括管理也包括產(chǎn)品規(guī)劃等所有涉及到該產(chǎn)品的內(nèi)容。但是，最終需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)就是為當(dāng)前的目標(biāo)產(chǎn)品打開(kāi)其應(yīng)有的市場(chǎng)。根據(jù)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的具體情況來(lái)看，很多產(chǎn)品就是因?yàn)樵谄錉I(yíng)銷活動(dòng)中無(wú)法獲得更加寬廣的營(yíng)銷渠道而喪失掉自已應(yīng)有的市場(chǎng)份額。

三、從圖書策劃看企業(yè)營(yíng)銷與管理的新要求

1、企業(yè)需要提供更詳細(xì)的信息

    在圖書的策劃過(guò)程中，無(wú)論是從作者創(chuàng)作之初開(kāi)始還是都后期的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，整個(gè)過(guò)程中都需要將各方面的信息實(shí)現(xiàn)完美地整合以及形成較為透明的信息流，才會(huì)使整個(gè)圖書策劃流程更加清晰和有利于后期的銷售過(guò)程順利地進(jìn)行。所以，根據(jù)這一點(diǎn)我們可以將類似的原理運(yùn)用到企業(yè)的營(yíng)銷與管理活動(dòng)中，即在各個(gè)部門以及渠道中需要向企業(yè)提供更加詳細(xì)的信息。在企業(yè)的營(yíng)銷和管理活動(dòng)中要實(shí)現(xiàn)信息的提供，首先體現(xiàn)在會(huì)計(jì)管理方面的人員身上。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)中的會(huì)計(jì)管理人員不僅掌握了企業(yè)產(chǎn)品從原材料采購(gòu)到銷售方面的各項(xiàng)資料，還參加企業(yè)的監(jiān)督和管理工作。所以，在一般情況下，會(huì)計(jì)管理部門掌握的企業(yè)的信息是最全面同時(shí)也是最具有利用價(jià)值的。企業(yè)在實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷和管理的活動(dòng)之前就需要首先向會(huì)計(jì)管理部門索取最關(guān)鍵同時(shí)也是最全面的信息。同時(shí)，在企業(yè)信息的征集過(guò)程當(dāng)中需要做到各個(gè)部門之間的溝通交流以及協(xié)同作用。原因在于企業(yè)的信息雖然大多集中在會(huì)計(jì)管理部門但是都是分散在各個(gè)職能部門之間的，所以各個(gè)部門通過(guò)協(xié)同作用就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息的完整集合，從而使得企業(yè)的影響與管理活動(dòng)可以更加有效地制定和實(shí)施。

2、對(duì)人力資源管理提出了新要求

     通過(guò)圖書策劃過(guò)程我們可以發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn)就是其中涉及到的人資資源方面的管理是比較廣泛和全面的。要實(shí)現(xiàn)一部圖書在銷售業(yè)績(jī)上有所突破，整個(gè)營(yíng)銷與管理活動(dòng)要在圖書開(kāi)始創(chuàng)作之前就要做好全面的規(guī)劃以及未來(lái)事項(xiàng)的安排。根據(jù)整個(gè)營(yíng)銷與管理活動(dòng)過(guò)程中的具體要求，作者可以針對(duì)具體的要求以及未來(lái)對(duì)本圖書的期待等各個(gè)方面開(kāi)始全新的創(chuàng)作。在圖書的編輯過(guò)程中，相關(guān)的營(yíng)銷管理人員還要通過(guò)搜集大量的信息來(lái)確定圖書的封面等一系列可以吸引讀者興趣的因素。同時(shí)，在后期的圖書銷售過(guò)程中，各個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)也要同時(shí)調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行促進(jìn)圖書銷售方面的工作。在企業(yè)的影響與管理的活動(dòng)當(dāng)中，企業(yè)需要做到的也是將自身內(nèi)部的人力資源有機(jī)地整合到一起，從而才有可能實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)可以在將來(lái)有序地進(jìn)行并同時(shí)可以取得一定的效果。企業(yè)除了需要將現(xiàn)有的人力資源有機(jī)地整合在一起，還需要同時(shí)提升人力資源的素質(zhì)以及人力資源與人力資源之間的高效的信息互通。提高自身人力資源的素質(zhì)除了在招聘人才的時(shí)候根據(jù)自身的需求來(lái)招聘合格的工作人員之外，還可以讓在職的員工進(jìn)行定期地培訓(xùn)，以達(dá)到促使自身的人力資源可以跟隨社會(huì)發(fā)展的潮流，從而使得人力資源在任何一個(gè)階段都可以實(shí)現(xiàn)高效率的運(yùn)作模式。要實(shí)現(xiàn)人力資源之間更高效的信息互通，就需要針對(duì)內(nèi)部的管理機(jī)制做到高效的管理以及精簡(jiǎn)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)。如果企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)效率不是很高，企業(yè)就需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)查看自身的管理結(jié)構(gòu)是否合理，以及各個(gè)管理部門之間影響信息互通的效率的具體問(wèn)題所在。根據(jù)當(dāng)前的圖書策劃的具體過(guò)程來(lái)看，影響當(dāng)前的產(chǎn)品銷售的主要問(wèn)題就是人力資源管理方面。所以，在當(dāng)今的企業(yè)發(fā)展中也是同樣的問(wèn)題：如果將企業(yè)內(nèi)部的人力資源有機(jī)地結(jié)合在一起并高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就可以在很大程度上提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，從而使得整個(gè)營(yíng)銷與管理活動(dòng)流程可以有效地進(jìn)行并為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)真正的好處。

3、戰(zhàn)略管理的新要求

在企業(yè)的營(yíng)銷與管理的過(guò)程中，如果需要實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，就需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光以及具有能把控全局的戰(zhàn)略部署。不僅是在圖書的策劃過(guò)程中需要將整個(gè)戰(zhàn)略部署運(yùn)用到每一步的實(shí)施過(guò)程中，在企業(yè)的營(yíng)銷與管理的過(guò)程中也需要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略部署的精確掌控和精心布置。第一個(gè)部分就是企業(yè)的會(huì)計(jì)管理戰(zhàn)略部署。首先，企業(yè)的會(huì)計(jì)管理部門不僅需要向企業(yè)的管理層在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候提供實(shí)際的可供參考的信息之外，還需要對(duì)執(zhí)行整個(gè)戰(zhàn)略部署的過(guò)程起到一定的監(jiān)督和管理的作用。在監(jiān)督和管理的過(guò)程中同時(shí)做到對(duì)信息的搜集與記錄，在企業(yè)決定自身的戰(zhàn)略目標(biāo)以及戰(zhàn)略布局以后，需要會(huì)計(jì)管理部門以及負(fù)責(zé)的具體管理部門做好相關(guān)的記錄工作。在戰(zhàn)略布局實(shí)施的中間環(huán)節(jié)還需要加入相關(guān)的評(píng)估和審查機(jī)制，以便在整個(gè)過(guò)程中的某個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生異常時(shí)能夠得到及時(shí)的補(bǔ)救或者是中止措施。綜合來(lái)講，企業(yè)的戰(zhàn)略管理不能像以前那樣簡(jiǎn)單而無(wú)監(jiān)督、審查程序來(lái)進(jìn)行，目前的企業(yè)戰(zhàn)略管理需要的是在企業(yè)的戰(zhàn)略布局實(shí)施的具體過(guò)程中，做到真正引入具體的管理流程對(duì)整個(gè)活動(dòng)做到時(shí)時(shí)的監(jiān)督和管理。

4、努力擴(kuò)寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道

要提升企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道的話就必須要讓自身的產(chǎn)品具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。這種競(jìng)爭(zhēng)力不僅體現(xiàn)在跟同類產(chǎn)品相比中還可以體現(xiàn)在本產(chǎn)品可以替代市場(chǎng)中其他類產(chǎn)品來(lái)達(dá)到其效果的擴(kuò)展。因此，在對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的初期管理中就需要通過(guò)充分地市場(chǎng)調(diào)研來(lái)確定本產(chǎn)品在今后的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)方向以及對(duì)其預(yù)期在未來(lái)應(yīng)該具有哪些具體的效果。同時(shí)，還要對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)存在的同類產(chǎn)品或者是可能會(huì)對(duì)本產(chǎn)品造成競(jìng)爭(zhēng)壓力的產(chǎn)品做到詳細(xì)地了解以期望在他們的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)功能的提升或者是某些核心部位的實(shí)質(zhì)性提升。另外重要的一點(diǎn)就是需要重點(diǎn)關(guān)注自身產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)系到本產(chǎn)品在市場(chǎng)中核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵因素。因此，要做好對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格監(jiān)督和管理。最后就是在產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中要盡量采取不同方式的營(yíng)銷手段并同時(shí)面向不同的人群進(jìn)行產(chǎn)品的影響渠道的擴(kuò)寬。只有將這一系列的工作做好才有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道的拓展。

四、結(jié)束語(yǔ)

    本文從圖書策劃的角度出發(fā)探討了當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷與管理過(guò)程中存在的具體問(wèn)題并針對(duì)具體的問(wèn)題提出了相關(guān)的解決辦法。本文認(rèn)為應(yīng)該從給企業(yè)提供更加詳細(xì)的信息，提升人力資源管理質(zhì)量，使當(dāng)前的戰(zhàn)略管理更加科學(xué)化以及通過(guò)管理活動(dòng)提升企業(yè)產(chǎn)品的影響渠道等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷與管理活動(dòng)效率的提高。希望通過(guò)本文的討論可以為相關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷與管理活動(dòng)提供可供參考的信息。