試析動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)——經(jīng)濟(jì)論文

    動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)，屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，這就說(shuō)明其行業(yè)有著一整體完善、系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條（即設(shè)計(jì)——生產(chǎn)——銷(xiāo)售——聯(lián)合），但它的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)不包括形象授權(quán)、品牌授權(quán)、衍生品開(kāi)發(fā)等等，并且動(dòng)畫(huà)作品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作要從市場(chǎng)角度出發(fā)，在全面考慮市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，將其同產(chǎn)業(yè)界、工業(yè)界等進(jìn)行聯(lián)合，有著明確的經(jīng)濟(jì)贏利點(diǎn)以及整合營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，我國(guó)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了較為快速的發(fā)展階段，如何進(jìn)一步的加強(qiáng)動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)成為當(dāng)前動(dòng)漫行業(yè)繼續(xù)解決的問(wèn)題。本文就我國(guó)當(dāng)前動(dòng)畫(huà)行業(yè)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和總結(jié)，以期更好的推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。

一、著重打造成功的動(dòng)畫(huà)形象

    市場(chǎng)歡迎度高、受眾范圍廣的成功動(dòng)畫(huà)形象是確保動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功的首要基礎(chǔ)性的保障條件。一般來(lái)講，對(duì)動(dòng)畫(huà)形象的選擇主要包括兩種形式，即：

    1）對(duì)已成熟的動(dòng)畫(huà)形象進(jìn)行授權(quán)購(gòu)買(mǎi)。即對(duì)當(dāng)下較流行的動(dòng)畫(huà)形象（如喜羊羊、灰太狼、藍(lán)貓等）進(jìn)行授權(quán)的購(gòu)買(mǎi)等。例如，某國(guó)際知名手機(jī)品牌企業(yè)購(gòu)買(mǎi)兔斯基這一動(dòng)漫形象的授權(quán)，將其作為新季系列手機(jī)的廣告形象進(jìn)行推廣活動(dòng)。需要注意的是，這一手段只是對(duì)動(dòng)畫(huà)形象進(jìn)行高額授權(quán)費(fèi)的支出，而不能真正的擁有這一動(dòng)畫(huà)形象，有時(shí)也不能完全的同自身品牌形象相吻合，因此，在選擇時(shí)必須要慎重考慮。

    2）自主創(chuàng)造動(dòng)畫(huà)形象。即企業(yè)自主設(shè)計(jì)創(chuàng)造一個(gè)全新的動(dòng)漫形象。這種方法雖然需要耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，但卻能夠創(chuàng)造出同自身企業(yè)形象要求完全吻合的動(dòng)畫(huà)形象，同時(shí)，也能夠?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期高效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。例如，海爾集團(tuán)設(shè)計(jì)創(chuàng)造的《海爾兄弟》動(dòng)漫作品，就很好的詮釋了這一點(diǎn)。企業(yè)在設(shè)計(jì)自己的動(dòng)畫(huà)形象時(shí)，往往需要遵循以下幾個(gè)方面的要點(diǎn)，即：

    ①確保動(dòng)畫(huà)形象的高識(shí)別度。這一點(diǎn)的要求是設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)形象在離開(kāi)故事作品本身后，當(dāng)被印刷在服飾、玩具、文具等衍生產(chǎn)品上時(shí)也能夠非常容易的被人們識(shí)別出來(lái)。

    ②在確定目標(biāo)群體的同時(shí)，盡量擴(kuò)大受眾范圍。這一點(diǎn)就是要求設(shè)計(jì)的形象要符合大部分人群的審美觀念和習(xí)慣。例如，在兒童群體中，認(rèn)為烏龜丑陋、緩慢；豬懶惰、愚蠢，而成人群體則會(huì)認(rèn)為烏龜堅(jiān)忍；豬憨厚，因此，在設(shè)計(jì)這類(lèi)涵義有爭(zhēng)議的動(dòng)畫(huà)形象時(shí)，要盡量的將不同涵義進(jìn)行融合，找到彼此之間的連接點(diǎn)，從而設(shè)計(jì)出不同人群均可接受的形象。

    ③注重動(dòng)畫(huà)形象的（擬）動(dòng)物化設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)主要講的是將人物擬動(dòng)物化，將動(dòng)物擬人化。目前人們所熟知的唐老鴨、米老鼠、兔八哥、加菲貓、喜羊羊等動(dòng)物動(dòng)畫(huà)形象，均是采取了動(dòng)物擬人化這一方法，從而使形象更加的生動(dòng)、活潑、經(jīng)久耐看。

    ④提高動(dòng)畫(huà)形象的廣泛知名度。要達(dá)成這一點(diǎn)要求，除了積極的推廣動(dòng)畫(huà)片本身外，還要加強(qiáng)對(duì)周邊產(chǎn)品（如手辦、衍生品等）的推廣，從而不斷提高動(dòng)畫(huà)形象的廣泛知名度。

二、加強(qiáng)立體式的開(kāi)發(fā)

    所謂立體式開(kāi)發(fā)，主要指的是將動(dòng)畫(huà)形象與自身企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行相互推進(jìn)式的綜合開(kāi)發(fā)和推廣，并進(jìn)一步的衍生出多種相應(yīng)的其他產(chǎn)品。例如，我國(guó)的騰訊公司就是將這一模式運(yùn)用的較為成功的典型代表。騰訊公司將自己的企業(yè)卡通標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成憨態(tài)可掬的卡通企鵝，表示冰點(diǎn)世界也存在共同的溝通這一企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，借助QQ這一龐大的交友平臺(tái)，使得QQ企鵝一躍成為當(dāng)前我國(guó)本土最為知名的卡通形象。此后，騰訊公司接連對(duì)其進(jìn)行立體化的形象衍伸，例如QQ秀目前已成為全球排行第一的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)，而QQ游戲也已經(jīng)成為全球最大的網(wǎng)游社區(qū)。同時(shí)，還不斷開(kāi)發(fā)出線(xiàn)下的多類(lèi)實(shí)體化商品，如QQ服飾、QQ玩具、QQ文具等各種專(zhuān)賣(mài)連鎖店遍布全國(guó)各地，其銷(xiāo)售額達(dá)到了億元以上。

三、漫漫滲透，重復(fù)推廣，加強(qiáng)印象

    在動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)最為突出的特點(diǎn)就是啟動(dòng)快、回落快。通常就是隨著動(dòng)畫(huà)片的熱播，而是其產(chǎn)量大幅度提升，但播出結(jié)束后，產(chǎn)品也容易在極短的時(shí)間內(nèi)被人們遺忘。因此，針對(duì)動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)的這一特點(diǎn)，必須要對(duì)動(dòng)畫(huà)作品進(jìn)行多次的重復(fù)推廣，讓其動(dòng)畫(huà)形象慢慢滲透到社會(huì)大眾的意識(shí)當(dāng)中，不斷加深人們的印象，從而使動(dòng)畫(huà)形象被人們長(zhǎng)遠(yuǎn)的記憶，進(jìn)而真正發(fā)揮出它的長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)的作用。例如，芭比娃娃就是這一方法的典型代表。它自1959 年面世以來(lái)，不斷根據(jù)現(xiàn)實(shí)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)的調(diào)整形象、服飾等，使其形象一直保持在社會(huì)時(shí)尚的前沿，經(jīng)過(guò)不斷的推廣，芭比娃娃已經(jīng)成為美國(guó)文化的象征，并躋身二十世紀(jì)最具價(jià)值的商業(yè)品牌。

結(jié)語(yǔ)：

    動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為動(dòng)漫行業(yè)中的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，其營(yíng)銷(xiāo)模式、網(wǎng)絡(luò)等還處在起步階段，因此，企業(yè)必須要通過(guò)積極的嘗試，不斷探索，從而尋求到效果最佳、應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)方法，進(jìn)而不斷提高我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)在國(guó)內(nèi)、外的影響力，提升動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)的水平和效果，開(kāi)創(chuàng)一條符合中國(guó)發(fā)展特色的新型動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)道路，從而真正使我國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)立于世界先進(jìn)水平之中。

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