淺析騰沖琥珀交易市場(chǎng)建設(shè)與管理規(guī)劃

作為西南地區(qū)主要的珠寶集散地，騰沖市不僅擁有豐富的翡翠資源，近幾年更是成為了緬甸琥珀最大的集散地，緬甸琥珀進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后首先被賣到這里，再?gòu)倪@里銷往全國(guó)各地。2017年9月，騰沖市申報(bào)成功獲得“中國(guó)琥珀之城·騰沖”的稱號(hào)。更加帶動(dòng)了騰沖琥珀市場(chǎng)的發(fā)展。

目前，騰沖緬甸琥珀的交易市場(chǎng)相對(duì)而言比較分散，除街子天的集市外，還有幾個(gè)專門銷售琥珀的商場(chǎng)以及大量的街邊集市。為了更好的規(guī)范騰沖琥珀市場(chǎng)，促進(jìn)琥珀產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，建立專門的琥珀交易市場(chǎng)并加強(qiáng)管理勢(shì)在必行。把分散的商家和個(gè)體戶進(jìn)行集群化統(tǒng)一管理，使整個(gè)琥珀市場(chǎng)的產(chǎn)品更加集中，方便各地的消費(fèi)者或者商家進(jìn)行采購(gòu)洽談。

1  圍繞騰沖珠寶、旅游商圈建立中心交易市場(chǎng)

騰沖作為云南重要的旅游城市，每年都絡(luò)繹不絕地接納著來自全國(guó)各地不同省份的旅客到此旅游。加上騰沖獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，翡翠、琥珀等珠寶玉石作為騰沖珠寶交易市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，深受游客的喜愛。因此，結(jié)合騰沖珠寶及旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，一是在市區(qū)內(nèi)建設(shè)一個(gè)云南騰沖琥珀文化商貿(mào)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，園區(qū)設(shè)專門的毛料區(qū)、成品區(qū)、批發(fā)區(qū)以及零售區(qū)，在保持正常的五天一次的集市外，將原來分散的幾個(gè)琥珀商場(chǎng)如林云商場(chǎng)、騰密琥珀城、卓旭琥珀城以及一些街邊集市的商家引入商貿(mào)園，依托緬甸琥珀資源發(fā)展為琥珀加工及毛料交易的大型專業(yè)市場(chǎng)；二是建設(shè)以著名旅游景點(diǎn)如火山熱海、和順古鎮(zhèn)、北海濕地等為核心的旅游景區(qū)琥珀交易市場(chǎng)，圍繞旅游景點(diǎn)特點(diǎn)開發(fā)銷售特色琥珀旅游紀(jì)念產(chǎn)品；三是建設(shè)并維護(hù)好其他地區(qū)的連鎖經(jīng)營(yíng)或加盟店，如一些大型琥珀公司或企業(yè)在德宏、昆明等地均有連鎖店，做好加盟和連鎖店鋪的經(jīng)營(yíng)管理也是促進(jìn)騰沖琥珀產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要保障。

2  搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大力發(fā)展新媒體電子商務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到電子商務(wù)、微商等新興商業(yè)模式的沖擊和挑戰(zhàn)。這給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了較大威脅，同時(shí)給予傳統(tǒng)市場(chǎng)的更多的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何讓琥珀交易市場(chǎng)產(chǎn)品走出去，怎樣把客戶請(qǐng)進(jìn)來，是珠寶行業(yè)未來共同的話題。

近年來興起電子商務(wù)線上直播營(yíng)銷模式，使得坐在家里賞珠寶、買珠寶成為了目前珠寶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。尤其是目前流行的抖音、快手、小紅書等視頻APP，讓更多的珠寶商家通過短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推銷、促銷，將購(gòu)物的隨意性和珠寶產(chǎn)品的誘惑性等優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，充分滿足了不同消費(fèi)群體的需求，拓展了銷售渠道，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

因此，騰沖琥珀市場(chǎng)從推廣這方面來說，也應(yīng)采用線上加線下雙管齊下的方法。整合政府和地方協(xié)會(huì)的力量打造“騰沖琥珀之都互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)”，尤其是要積極探索適應(yīng)時(shí)代需求和發(fā)展的新型電子商務(wù)營(yíng)銷模式，吸引實(shí)體店鋪商家入駐網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，通過特有的方式在批發(fā)商、零售商、客戶之間互相吸粉，提高關(guān)注度，提升琥珀交易市場(chǎng)商戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、客戶流通率和走單量。

3  加強(qiáng)管理，促進(jìn)琥珀產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展

在當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得多元化，充滿了不確定性。如果琥珀市場(chǎng)只是擁有質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品，但是經(jīng)營(yíng)管理不善，也難免會(huì)遭遇“酒香也怕巷子深”的困境。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，如何將線上交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來,從而提升線下琥珀交易市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終占據(jù)珠寶市場(chǎng)的半壁江山？是經(jīng)濟(jì)放緩、市場(chǎng)前景不明朗、交易額下行時(shí)期大部分珠寶商和交易平臺(tái)都急需解決的難題。

騰沖琥珀線上交易平臺(tái)和線下交易市場(chǎng)都要更多的注重在管理上面為商戶、客戶提供幫助并解決實(shí)際問題，建立客戶、商家的歸宿感，真正形成良性發(fā)展。依托政府或者地方琥珀行業(yè)組織的力量創(chuàng)建騰沖琥珀產(chǎn)業(yè)服務(wù)管理中心，負(fù)責(zé)商貿(mào)園區(qū)及網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)服務(wù)管理。

一是加強(qiáng)貨品質(zhì)量監(jiān)督，提升消費(fèi)者消費(fèi)信心。廣泛吸納專業(yè)珠寶質(zhì)檢機(jī)構(gòu)入駐園區(qū)，設(shè)立琥珀商戶入園門檻，嚴(yán)懲虛假銷售商家，確保所有商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)禁止以次充好、以假亂真的琥珀充斥市場(chǎng)。

二是加大市場(chǎng)安全保障、財(cái)產(chǎn)保障。在市場(chǎng)安保、監(jiān)控等措施上下功夫，建立健全市場(chǎng)安全保障體系，讓客戶采購(gòu)安全、放心。

三是做好網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)維護(hù)，擴(kuò)大騰沖琥珀市場(chǎng)影響力。定期做好“騰沖琥珀之城互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)”的網(wǎng)絡(luò)宣傳和維護(hù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控入駐商家交易業(yè)績(jī)和客戶評(píng)價(jià)，對(duì)長(zhǎng)期無銷售業(yè)績(jī)以及存在客戶爭(zhēng)議的商家進(jìn)行整頓取締，確保騰沖琥珀線上交易健康穩(wěn)定發(fā)展。

4  加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)，發(fā)揮組織引領(lǐng)作用

任何一個(gè)成熟的市場(chǎng)，都離不開各方的努力，騰沖琥珀市場(chǎng)也不例外。目前騰沖琥珀行業(yè)剛剛步入行業(yè)整合期這個(gè)“亂世”之際，為更好的推動(dòng)騰沖琥珀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀快速轉(zhuǎn)型和升級(jí)，除了政府支持外，還需要融合社會(huì)資源和行業(yè)組織的力量。隨著政府監(jiān)管方式的轉(zhuǎn)變和行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，國(guó)家越來越重視發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)作用，因此，當(dāng)務(wù)之急就是加快騰沖琥珀行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)和體制的完善。

作為琥珀行業(yè)協(xié)會(huì)組織，在騰沖琥珀行業(yè)目前的“亂世”時(shí)期，應(yīng)該如何做才能正真發(fā)揮其組織協(xié)調(diào)作用呢？

一是把琥珀企業(yè)的發(fā)展放在第一位，想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，幫企業(yè)之所需，這樣才能增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，協(xié)會(huì)的工作才能做好。

二是協(xié)會(huì)內(nèi)部要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，做到不拘一格使用人才，多種方式吸引人才，不遺余力培養(yǎng)人才。尤其是協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人要搭好班子、帶好隊(duì)伍、凝聚人心，使行業(yè)協(xié)會(huì)煥發(fā)出生命力和影響力。

三是增強(qiáng)行業(yè)自律。作為企業(yè)和政府部門的橋梁和紐帶，行業(yè)協(xié)會(huì)要站在整個(gè)琥珀行業(yè)的角度，加強(qiáng)企業(yè)管理，強(qiáng)化對(duì)會(huì)員的約束機(jī)制，真正起到維護(hù)市場(chǎng)秩序、促進(jìn)琥珀行業(yè)健康發(fā)展的重要作用。

四是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)范。隨著申報(bào)中國(guó)琥珀之城的成功，騰沖市作為旅游熱門城市及珠寶集散地的的名氣在全國(guó)范圍內(nèi)又進(jìn)一步得到提升，同時(shí)，琥珀產(chǎn)業(yè)的價(jià)格亂象、惡性競(jìng)爭(zhēng)、以次充好、以假亂真等問題也接踵而至。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果是兩敗俱傷，不僅挫傷消費(fèi)者購(gòu)買信心，還使騰沖琥珀市場(chǎng)信譽(yù)度降低，整個(gè)琥珀產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到了極大的負(fù)面影響。越是經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，企業(yè)和商家就會(huì)愈加清醒的認(rèn)識(shí)到惡性競(jìng)爭(zhēng)所帶來的不良后果。在這個(gè)時(shí)候，行業(yè)協(xié)會(huì)就要發(fā)揮其組織引領(lǐng)作用，要因勢(shì)利導(dǎo)，變被動(dòng)為主動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)和商家自主建立良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性、規(guī)范、健康發(fā)展。    

五是促進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。在當(dāng)前珠寶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期，珠寶企業(yè)面臨各種各樣的困難，多少珠寶企業(yè)從興盛走到了衰敗，但在騰沖眾多珠寶企業(yè)中，仍有許多能立足發(fā)展并取得輝煌業(yè)績(jī)的佼佼者存在。這些企業(yè)能夠生存發(fā)展，必然有其優(yōu)勢(shì)所在，如資金優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)。如何幫助更多的企業(yè)在此時(shí)期解決困難，一方面要把各自企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，另一方面各珠寶企業(yè)間也要實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。并購(gòu)、置換、聯(lián)盟等方式也會(huì)成為珠寶企業(yè)發(fā)展要選擇的戰(zhàn)略手段。行業(yè)協(xié)會(huì)要積極搭建平臺(tái)，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源整合。

5  結(jié)語

總之，一個(gè)成熟的珠寶市場(chǎng)，離不開各方的努力，騰沖琥珀市場(chǎng)也不例外。騰沖琥珀市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃要立足于現(xiàn)實(shí)，服務(wù)于行業(yè)，著眼于未來。在政府和行業(yè)協(xié)會(huì)正確的指引下以及社會(huì)各方面的開拓努力下，在創(chuàng)新、和諧、開放、共享的理念下，未來的琥珀產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來可喜的局面。

本文來源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://m.k2057.cn/w/qk/21223.html