基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的花卉公司采購(gòu)與供應(yīng)管理研究

花卉作為重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，更是關(guān)乎我國(guó)國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)針對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，以鼓勵(lì)花卉產(chǎn)業(yè)的多元化、科學(xué)化發(fā)展，并大力培育花卉龍頭企業(yè)，并建設(shè)花卉產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。我國(guó)花卉企業(yè)大力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還積極布局海外市場(chǎng)。2022年，我國(guó)花卉產(chǎn)品出口至112個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在前十大主銷市場(chǎng)中的出口額比例都在80%以上。其中，廣東、云南、福建是我國(guó)花卉出口大省，這三個(gè)省份花卉出口額占全國(guó)比重就已經(jīng)達(dá)到了69.96%。十四五時(shí)期，相關(guān)部門(mén)更是提出對(duì)花卉行業(yè)進(jìn)行深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的花卉龍頭企業(yè)，推動(dòng)花卉農(nóng)業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型。2022年11月，國(guó)家林業(yè)、草原局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)等發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)花卉高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出要進(jìn)一步優(yōu)化花卉產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新花卉科技創(chuàng)新能力，健全花卉產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，完善花卉生產(chǎn)、流通及服務(wù)體系，讓中國(guó)花卉真正走向國(guó)際。在此背景下，我國(guó)花卉公司經(jīng)營(yíng)和管理面臨全新的挑戰(zhàn)，尤其是采購(gòu)與供應(yīng)管理能力亟待提升，以整合整個(gè)花卉行業(yè)供應(yīng)鏈資源，增強(qiáng)我國(guó)花卉產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

1  花卉公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析與選擇800

1.1  花卉公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

為了讓研究更具備針對(duì)性，文章選擇了云南YMHH產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“YMHH公司”）作為案例。YMHH公司1996年成立于昆明，主要經(jīng)營(yíng)的是花卉種苗、種子、成品花等花卉相關(guān)產(chǎn)品的儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、咨詢、銷售以及進(jìn)出口服務(wù)。再利用SWOT分析方法，分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，以為公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇提供信息決策支持。

表1 公司經(jīng)營(yíng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）

1.云南花卉基地資源優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)勁的持續(xù)發(fā)展能力；

2.成立時(shí)間較長(zhǎng)，具有較強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理能力；

3.公司具有較為成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)；

4.疫情后公司經(jīng)營(yíng)效益恢復(fù)較好，資金流動(dòng)情況良好。 劣勢(shì)（W）

1.花卉屬于大眾化缺乏采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

2.公司自身的物流體系并不完善；

3.花卉相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)仍處于較低程度；

4.公司還未真正形成現(xiàn)代化管理模式。

機(jī)會(huì)（O）

1.十四五規(guī)劃支持花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；

2.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求旺盛；

3.公司花卉產(chǎn)品種類豐富；

4.信息技術(shù)的快速發(fā)展。 SO戰(zhàn)略：實(shí)施差異化戰(zhàn)略，定位中高端消費(fèi)群體，提供定制服務(wù)；并加快公司的信息化建設(shè)，建立完善的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)。 WO戰(zhàn)略：實(shí)施資源整合戰(zhàn)略，與供應(yīng)商達(dá)成合作。并加強(qiáng)員工能力培訓(xùn)，完善公司信息管理系統(tǒng)。

威脅（T）

1.產(chǎn)品差異性較低；

2.行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低；

3.區(qū)域內(nèi)花卉公司競(jìng)爭(zhēng)激烈； ST戰(zhàn)略：實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，強(qiáng)化門(mén)店零售管理，降低公司經(jīng)營(yíng)成本，以特色花卉產(chǎn)品服務(wù)吸引客戶，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系。 WT戰(zhàn)略：實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)零售商管理，實(shí)行差異化價(jià)格戰(zhàn)略，強(qiáng)化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

總之，YMHH公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，應(yīng)按照發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，充分抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，及時(shí)化解威脅的思路，選擇符合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

1.2  花卉公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

結(jié)合上述關(guān)于YMHH公司競(jìng)爭(zhēng)的SWOT分析，在此基礎(chǔ)上分析公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，具體如下：

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過(guò)科技創(chuàng)新、產(chǎn)品更新、營(yíng)銷推廣、品牌塑造等措施，進(jìn)一步壓縮公司的運(yùn)營(yíng)成本，以更低的價(jià)格獲取市場(chǎng)上更多的客戶，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升。

差異化戰(zhàn)略：是指企業(yè)結(jié)合自身服務(wù)特色和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制定與同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的營(yíng)銷方案，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略實(shí)施的前提是企業(yè)擁有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能被消費(fèi)市場(chǎng)所接受。

價(jià)格戰(zhàn)略：一些企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)將產(chǎn)品的初始價(jià)格定在高水平，之后制定營(yíng)銷活動(dòng)打折出售產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，這也是通常所說(shuō)的錨定效應(yīng)。

資源整合戰(zhàn)略：是指企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整合科技、資源、市場(chǎng)、品牌等資源，最大化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，很多成功的企業(yè)靠低利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，也正是由于其實(shí)施了整合戰(zhàn)略。

綜合YMHH公司競(jìng)爭(zhēng)分析，可知公司主營(yíng)產(chǎn)品是鮮花相關(guān)制品，與同行業(yè)企業(yè)之間的產(chǎn)品差異性并不大，且公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，價(jià)格已經(jīng)形成穩(wěn)定區(qū)間，調(diào)整空間有限。因此，筆者認(rèn)為YMHH公司應(yīng)依托自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)施資源整合戰(zhàn)略，整合科技、資源、市場(chǎng)等各方面的資源，完善自身的物流供應(yīng)鏈體系，強(qiáng)化采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，以提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量下降一些價(jià)格，能夠極大增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2  花卉公司采購(gòu)與供應(yīng)管理面臨的問(wèn)題

基于YMHH公司的整合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，公司應(yīng)重點(diǎn)優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)管理工作，但目前公司采購(gòu)與供應(yīng)管理工作仍面臨一些問(wèn)題，這里進(jìn)行具體分析。

2.1  花卉采購(gòu)需求預(yù)測(cè)管理方式粗放

YMHH公司當(dāng)前的采購(gòu)與供應(yīng)管理方式仍較為隨意，對(duì)于采購(gòu)需求預(yù)測(cè)管理工作并不重視，管理方式粗放，無(wú)法精準(zhǔn)地為公司花卉業(yè)務(wù)營(yíng)銷提供決策支持。一方面，市場(chǎng)信息收集不全面。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是花卉公司了解消費(fèi)者產(chǎn)品需求，并制定針對(duì)性營(yíng)銷策略的前提。然而當(dāng)前花卉公司對(duì)于市場(chǎng)信息收集工作并不重視，大多數(shù)依賴于自身的銷售數(shù)據(jù)，忽視市場(chǎng)上其他同類型企業(yè)及消費(fèi)者的反饋信息，導(dǎo)致收集的信息并不全面，無(wú)法為公司的采購(gòu)和供應(yīng)管理提供支持。另一方面，采購(gòu)需求預(yù)測(cè)不科學(xué)。目前YMHH公司的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作方式極為粗放，依賴于采購(gòu)人員的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，對(duì)于花卉產(chǎn)品采購(gòu)的需求預(yù)測(cè)具有較大的主觀性。同時(shí)，由于花卉行業(yè)的產(chǎn)品具有較長(zhǎng)周期的生產(chǎn)行為，決定其花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期。如果YMHH公司的采購(gòu)需求預(yù)測(cè)不科學(xué)，往往會(huì)很容易出現(xiàn)采購(gòu)與供應(yīng)管理決策失誤，導(dǎo)致公司花卉產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)多，給公司造成巨大損失，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2  花卉供應(yīng)商合作機(jī)制不科學(xué)

結(jié)合YMHH公司經(jīng)營(yíng)管理工作實(shí)際，發(fā)現(xiàn)公司的供應(yīng)商合作機(jī)制并不科學(xué)，無(wú)法形成持續(xù)有效的花卉產(chǎn)品采購(gòu)與供應(yīng)管理策略，影響公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。一是供應(yīng)商評(píng)價(jià)機(jī)制缺乏針對(duì)性。YMHH公司目前沿用的供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法具有一定的局限性，過(guò)度依賴于采購(gòu)人員的主觀經(jīng)驗(yàn)，缺乏科學(xué)的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)價(jià)缺乏科學(xué)依據(jù)。同時(shí)，隨著花卉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，現(xiàn)行的供應(yīng)商評(píng)價(jià)機(jī)制已經(jīng)無(wú)法滿足需求，其短期考評(píng)方式，也不利于供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作，急需改進(jìn)供應(yīng)商評(píng)價(jià)機(jī)制。二是公司對(duì)供應(yīng)鏈建設(shè)缺乏足夠重視。當(dāng)前YMHH公司對(duì)于花卉產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定，圍繞的是產(chǎn)品本身，對(duì)于供應(yīng)鏈建設(shè)缺乏足夠的重視。這也導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)的花卉公司大多各自為營(yíng)，供應(yīng)商議價(jià)能力不高，也不能整合區(qū)域行業(yè)發(fā)展力量抵抗外部競(jìng)爭(zhēng)者的入侵，也不能作為營(yíng)銷策略制定的依據(jù)，不利于公司產(chǎn)品銷量的提高。

2.3  物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸缺乏核心技術(shù)支持

倉(cāng)儲(chǔ)管理可以說(shuō)是現(xiàn)代物流管理的核心內(nèi)容，主要原因在于倉(cāng)儲(chǔ)工作一直貫穿于物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，采購(gòu)與供應(yīng)管理工作也不例外[1]。然而當(dāng)前國(guó)內(nèi)花卉公司的經(jīng)營(yíng)較為分散，無(wú)法整合多方資源打造高水平的物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，僅依靠單個(gè)公司顯然無(wú)法支持物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸核心技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。一是物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸渠道不順暢。YMHH公司目前還未形成現(xiàn)代化的物流配送中心，仍依賴于國(guó)內(nèi)生鮮冷鏈配送企業(yè)支持，當(dāng)花卉產(chǎn)品需求出現(xiàn)高峰期時(shí)，物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸也成為了各大花卉公司的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，無(wú)法保障公司順暢的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸渠道。二是物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸核心技術(shù)含量不足。YMHH公司的采購(gòu)與供應(yīng)管理離不開(kāi)運(yùn)輸、包裝、存儲(chǔ)、加工、配送等每一個(gè)環(huán)節(jié)高質(zhì)量的工作，但目前公司的物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸核心技術(shù)含量不足，無(wú)法建立高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)密的質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，在很大程度上影響花卉公司的采購(gòu)與供應(yīng)管理效能。

2.4花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理人員培訓(xùn)不力

結(jié)合YMHH公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際，發(fā)現(xiàn)其所在區(qū)域的花卉生產(chǎn)多以分散經(jīng)營(yíng)形式存在，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度較低，尤其是專業(yè)管理人才嚴(yán)重缺乏，花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理人員培訓(xùn)不力，在很大程度上制約了公司發(fā)展花卉精深加工業(yè)務(wù)，不利于公司國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。一是花卉公司專業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)管理人員配置不足。YMHH公司目前采購(gòu)與供應(yīng)管理人員大多是以經(jīng)驗(yàn)為招聘標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于專業(yè)能力的考核并不重視，導(dǎo)致很多采購(gòu)與供應(yīng)管理人員雖然具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于花卉行業(yè)現(xiàn)代化管理知識(shí)并不熟悉，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)違規(guī)操作，影響公司花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理效能。二是缺乏花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理人員培訓(xùn)。YMHH公司也并不重視采購(gòu)與供應(yīng)管理人員的培訓(xùn)，對(duì)于行業(yè)前沿花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和知識(shí)學(xué)習(xí)不足，也就無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代化花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理環(huán)境，長(zhǎng)此以往并不利于公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3  基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的花卉公司采購(gòu)與供應(yīng)管理策略

綜合YMHH公司選擇的資源整合戰(zhàn)略，其采購(gòu)與供應(yīng)管理工作應(yīng)注重整合優(yōu)勢(shì)，借助信息化發(fā)展機(jī)遇解決公司的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作短板，增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3.1  引入花卉采購(gòu)需求預(yù)測(cè)模型

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略背景下，花卉公司采購(gòu)與供應(yīng)管理應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)粗放式的管理理念，重視花卉采購(gòu)需求預(yù)測(cè)，整合多方市場(chǎng)信息，占據(jù)市場(chǎng)信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)地為公司花卉業(yè)務(wù)拓展提供決策支持。一方面，依托大數(shù)據(jù)充分抓取花卉市場(chǎng)信息。大數(shù)據(jù)時(shí)代下，花卉公司應(yīng)積極推進(jìn)信息化管理建設(shè)，重點(diǎn)投入建設(shè)花卉信息化重點(diǎn)應(yīng)用系統(tǒng)，精準(zhǔn)收集、整理、分析國(guó)內(nèi)外花卉市場(chǎng)海量信息，為公司的采購(gòu)與供應(yīng)管理提供信息決策支持。另一方面，建立科學(xué)的花卉需求預(yù)測(cè)模型?；ɑ芄緫?yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展所需，對(duì)收集的信息進(jìn)行需求分類，并建立匹配的花卉需求預(yù)測(cè)模型，并提出具體的花卉采購(gòu)與供應(yīng)計(jì)劃。同時(shí)，為了提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性，花卉公司還需充分考慮花卉的特點(diǎn)，其保質(zhì)期短、容易損耗、不易存儲(chǔ)，不能采取傳統(tǒng)采購(gòu)模式，可以利用當(dāng)前的花卉市場(chǎng)近的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集中采購(gòu)，以降低庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，也能提高花卉供應(yīng)的質(zhì)量和響應(yīng)速度。

3.2  建立科學(xué)花卉供應(yīng)商合作機(jī)制

針對(duì)花卉供應(yīng)商合作機(jī)制不科學(xué)的問(wèn)題，花卉公司應(yīng)立足于經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，建立科學(xué)的花卉供應(yīng)商合作機(jī)制，以降低供應(yīng)商合作風(fēng)險(xiǎn)，提高公司花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理的質(zhì)量。第一，建立科學(xué)的花卉供應(yīng)商合作評(píng)價(jià)與選擇機(jī)制。供應(yīng)商合作選擇是供應(yīng)鏈管理重要的工作內(nèi)容，對(duì)于花卉公司也是重要的戰(zhàn)略籌碼，誰(shuí)能掌握獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商，就能更加容易獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，縮短花卉產(chǎn)品的交貨期，提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購(gòu)成本。因此，花卉公司應(yīng)建立科學(xué)的花卉供應(yīng)商合作評(píng)價(jià)與選擇機(jī)制，綜合評(píng)估供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況、花卉產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、準(zhǔn)時(shí)交貨能力、花卉品種多樣性、花卉新品推出能力等，綜合評(píng)估供應(yīng)商合作的可行性，選擇穩(wěn)定合理的供應(yīng)商[2]。第二，建立合理的花卉供應(yīng)商合作的利益分配機(jī)制。花卉公司在選擇供應(yīng)商之后，應(yīng)明晰與供應(yīng)商之間的利益分配關(guān)系，遵循效益和公平的原則，讓供應(yīng)商合作聯(lián)盟中的成員獲得的利益有“1+1>2”的效果，才能維護(hù)花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理的穩(wěn)定。

3.3  建立物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸信息共享平臺(tái)

為了解決物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸缺乏核心技術(shù)支持問(wèn)題，花卉公司應(yīng)依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，推進(jìn)花卉物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸信息共享平臺(tái)的建設(shè)，形成一體化物流管理信息系統(tǒng)，助力花卉公司采購(gòu)與供應(yīng)管理水平的提高。第一，依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改進(jìn)花卉物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸。對(duì)于花卉這種生鮮產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸效率極為關(guān)鍵，直接會(huì)影響花卉公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益[3]。因此，花卉公司應(yīng)依托大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改進(jìn)花卉物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，利用大數(shù)據(jù)算法根據(jù)上架商品的銷售情況、采購(gòu)時(shí)間、保質(zhì)期等信息，自動(dòng)推薦最合適的存儲(chǔ)貨位及出庫(kù)順序，實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)品的可視化倉(cāng)儲(chǔ)，不僅能夠提高人工效率，還能降低花卉產(chǎn)品的損耗。第二，建立完善的一體化物流管理信息系統(tǒng)?；ɑ芄具€應(yīng)重視信息化建設(shè)，打造一體化物流管理信息系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)花卉市場(chǎng)行情變化的監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的共享，優(yōu)化花卉市場(chǎng)的生產(chǎn)資源，促進(jìn)花卉公司經(jīng)營(yíng)效益的最大化[4]。

3.4  培養(yǎng)高素質(zhì)花卉公司采購(gòu)與供應(yīng)管理人才

全球發(fā)展視野下，花卉公司應(yīng)將自身的人力資源管理工作與未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略相聯(lián)系，注重培養(yǎng)高素質(zhì)花卉公司采購(gòu)與供應(yīng)管理人才，支持公司的業(yè)務(wù)拓展。第一，優(yōu)化配置花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理的人力資源?；ɑ芄緫?yīng)根據(jù)發(fā)展所需，制定科學(xué)的人力資源管理戰(zhàn)略，對(duì)現(xiàn)有的人才實(shí)現(xiàn)崗位的優(yōu)化配置，可以引入輪崗機(jī)制，防止崗位固定導(dǎo)致采購(gòu)腐敗問(wèn)題的發(fā)生，同時(shí)讓基層員工有發(fā)揮才能的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)員工與公司發(fā)展的雙贏[5]。第二，重視花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理人員培訓(xùn)投入。花卉公司應(yīng)重視員工能力的培訓(xùn)，重視組織花卉采購(gòu)與供應(yīng)管理人員的培訓(xùn)活動(dòng)，定期組織專題培訓(xùn)，讓采購(gòu)人員能夠不斷更新知識(shí)體系，并注重實(shí)踐演練，提高采購(gòu)人員的專業(yè)談判技巧，引導(dǎo)采購(gòu)人員樹(shù)立正確的職業(yè)觀，為公司的采購(gòu)與供應(yīng)管理提供智力支持。

4  結(jié)  語(yǔ)

綜上所述，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能夠幫助花卉公司進(jìn)一步明晰自身的經(jīng)營(yíng)方向，對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)管理工作有重要指導(dǎo)作用。因此，對(duì)于花卉公司經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，制定科學(xué)的采購(gòu)與供應(yīng)管理策略，如引入花卉采購(gòu)需求預(yù)測(cè)模型，建立科學(xué)花卉供應(yīng)商合作機(jī)制，建立物流倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸信息共享平臺(tái)，培養(yǎng)高素質(zhì)花卉公司采購(gòu)與供應(yīng)管理人才，整合花卉公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，凸顯花卉公司的品牌價(jià)值，也能進(jìn)一步增強(qiáng)其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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